【佛山陶瓷网】琪朗演绎灯饰零售新模式

    琪朗演绎灯饰零售新模式

3月21日，以“新维度 新模式”为主题的2019年琪朗全国经销商峰会暨春季新品发布会在古镇利和广场盛大举行，琪朗董事长袁仕强、副总经理冯焕忠、国内营销总经理魏伟明、国内营销总监孙岚青、众创云经理袁嘉辉等琪朗公司领导、全国经销商代表共300余人出席。

会议现场

琪朗董事长袁仕强

首先，琪朗董事长袁仕强发表《新维度、新模式》主题演讲，他分别从灯饰行业的过去与现在、消费者和经销商真正的需求、如何满足消费者和经销商的真正需求、总结四大方面进行介绍，他认为消费者关注产品是否与家搭配、价格、服务、光效、简单和面子，经销商关注是否赚钱、回报率及风险，系统的服务，生意稳定、网络稳定、售价统一、品牌推广等，不断有新品推出。琪朗现阶段，就是要通过新维度、新模式切实有效满足消费者及经销商的需求。

琪朗国内营销总经理魏伟明

琪朗国内营销总经理魏伟明上台作《渠道变革，刻不容缓》主题演讲。他表示，灯饰传统销售渠道依旧低迷，只有进行经营思维及模式的改变，企业才能生存、发展。2019年琪朗渠道变革的核心是打破传统产业供应链条的束缚，以高效灵活的信息化系统为基础，重构工厂研发生产、物流配送、终端经销商门店管理的整个生态性链条。

琪朗国内营销总监孙岚青

琪朗国内营销总监孙岚青演讲《2019年琪朗营销战略》表示，帮助经销商建立分销网点的核心是打造琪朗生态盈利店面运营模式，他分别对“渠道工作重点”“营销战略战术”“新品发布会政策”进行具体阐述。

核心工作重点：

新品精细化推广。

服务，扶持经销商打造生态盈利运营模式店面。

市场保护。

营销战略战术四个维度：

产品——1-2个月推新品，打破传统压库存方式。新品精细化推广，让终端话术统一，销售门槛降低。扩大产品销售直径。

价格——终端倒推，整合供应、生产、销售链条，挤水定价，让好的产品做到不贵。

渠道——坚决净化网络销售环境，保护正常价格体系和渠道秩序。帮助经销商开分销建立新零售生态盈利店面模式

推广——网络碎片化推广品牌，组建大客户部，对接大型地产公司，导入资源给经销商，建立全国5万设计师资料库，帮助经销商维护设计师资源。

琪朗摩洛纳公司总经理傅声华

琪朗摩洛纳公司总经理傅声华发言表示，随着市场和消费需求的变化，现代、时尚、简约成为审美主流和产品的主要表现形式，摩洛纳今春重磅推出经典时尚品牌。

琪朗众创云经理袁嘉辉

琪朗众创云经理袁嘉辉对《vr服务价值及案例分享》进行分享，分别对“服务先行”“技术升级“数据分析技术升级”进行了详细的介绍，他表示：琪朗vr服务先行，为空间搭配而生。

经销商纷纷来到琪朗灯饰利和灯博中心旗舰大店、琪朗国际家居馆、琪悦旗舰店、摩洛纳旗舰展厅参观，共同品鉴2019琪朗灯饰集团的原创春季新品。

优秀经销商颁奖仪式

随后，琪朗国内营销总经理魏伟明、国内营销总监孙岚青对2018年度琪朗品牌优秀经销商进行颁奖仪式，在合影后琪朗2019年全国经销商峰会暨春季新品发布会顺利落下帷幕。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号)

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